我们国家目前的美妆市场，主力军基本还是在20、30岁的女性，尤其是20多岁的女性更是如此，他们比学生有经济实力，比大龄女性消费观念超前，愿意尝试和接受新事物。比如随着网络媒体爆发，各种垂直领域的媒体雨后春笋般的涌现，小红书、微博、公众号等kol也都是年轻女性为主，于是伴随这些媒体的发展与成熟，软文和内容营销也变得越来越重要。

曾经很多人买东西基本就是逛街一条途径，而且基本都是在周围一圈来购买，可选择性不高，只能被动购买。随着电商的发展，很多人可以足不出户就可以在网上千挑万选，比之前上街购物更方便，省时省力，但是这其中也有个矛盾点，那就是还是摆脱不了自己盲目选择的问题，只能凭感觉来选，于是当垂直领域媒体出现后，kol相对自己更加专业的眼光和行业知识，选择kol推荐的产品无疑更加专业化。有专业得的人帮忙挑选，那么肯定比自己盲目挑选好的多。而kol这些从业者，为了能够找到适合自己的定位，除了学习相关的知识意外，还需要对自己做包装，那这个时候就需要垂直化的软文或者其他方式来向用户展示自己的特点，擅长的领域等，这样才能找到志同道合的一群支持自己的人。

所以对于kol来说，软文是展示自己特长，吸引同类用户的手段，对于用户来说，软文是桥梁，让你直观专业化的角度了解你所支持的对象以及适合你们这个人群的产品，而对于品牌产品方来说，软文不仅是产品创意的展现，更是解读自己，选择自己最终适用人群的定向标签。